青睐医药流通新模式 国药资本巨资入股医药在线

　　近日，国药集团旗下的产业基金即国药集团资本管理有限公司（简称“国药资本”）最近向国内首家B2B医药电子商务企业--浙江珍诚医药在线股份有限公司（简称“医药在线”）投资近亿元。

 

　　据了解，医药在线是一家基于电子商务的医药分销及渠道增值服务运营商，经营规模近20亿元。并且在此之前，医药在线已经获得包括华睿投资、通联资本在内的多家机构投资，并在2010年1月和2011年11月两度冲击创业板上市。

 

　　医药流通模式变革

 

　　国药集团资本管理有限公司总经理吴爱民告诉记者，过去市场竞争及政策导向的结果使得第一终端基本被国药、华润等大型央企和地方国企占领，市场集中度较高；而以、诊所为主的第二第三终端市场却被1万多家小型医药批发瓜分，平均经营规模不足3000万元，市场集中度非常低，像医药在线这样近20亿元销售规模的企业已经寥寥无几了。

 

　　据了解，目前我国医药流通行业大致可以划分为全国性央企、地方性国企和民营企业三大阵营，前两大阵营主要定位在终端，民营企业大部分定位在第二第三终端，经过行业的竞争与演变，逐渐形成了以纯销为主的“国药模式”和以快批为主的“九州通模式”，但这两种模式主要依靠强大的资本力量来推动，以收购具有一定规模的地方龙头或建设物流基地布局全国战略。

 

　　珍诚大股东和瑞控股有限公司董事长沈美强认为，与上述两种模式不同，“珍诚模式”更注重信息化建设和模式优化，以轻资产方式和虚拟加盟整合理念快速整合行业资源，提升全产业链流通效率。

 

　　实践“珍诚模式”

 

　　与美国、欧洲等发达国家相比，我国医药流通行业集中度不高，目前我国共有医药批发企业超过1.3万家，其中经营规模在1亿元以下的占了80%以上，随着新版GSP的实施和过渡期的结束，这些小型企业将何去何从？

 

　　沈美强认为，走被并购道路，既会失去自主管理的机会，也难以得到央企的青睐，估计90%的企业将身处面临淘汰的边缘，但这些企业的团队和渠道依然具有独特的价值。针对这一趋势，医药在线设计了“云联千商”模式，用以整合小型医药商业企业，凭借新型“整编”思维，运用互联网、物联网、GIS、云计算等新一代信息技术，在全国区域内整合1000家地方性小型医药商业公司。

 

　　浙江珍诚医药在线股份有限公司董事长汪少华透露，此次引入国药资本在行业资源、模式梳理还有管理优化方面都有所帮助，未来3年总投资预计超过3亿元，支撑业务规模超过100亿元，并积极参与医药电子商务地方标准和国家标准的制定，为实践“珍诚模式”奠定坚实基础。

 

　　此外，在线获得包括华睿投资等多家机构的投资，虽然此前公司主动放弃了冲击创业板，但在此次国药资本入股的同时，华睿投资同时增持2.5%的股份。